若有所思的神情，继续道：「那『锦绣阁』的丝绸
虽然新奇，但只要是出钱就能买到，今日张夫人穿得，明日李小姐也能穿得，久
而久之，那些顶级的贵妇千金，还会觉得穿它是有面子的事情吗？」
萧万山眼中精光一闪：「辰儿，你的意思是……」
「我们可以推出一种……嗯，『会员制』。」我抛出了一个现代词汇，见他
们面露不解，便解释道，「就是我们将一部分最顶级、限量供应的丝绸，只卖给
经过我们筛选的、最有身份地位的固定客户。比如，我们可以设立『金卡』、
『银卡』客户。『金卡』客户，每年可优先购买我们最新、最稀有的丝绸，甚至
可以由我们最好的绣娘，根据她们个人的喜好，定制独一无二的纹样和款式，价
格可以更高。而『银卡』客户，则享有新品优先购买权，但无法定制。至于普通
客户，则只能购买我们常规的货品。」
我看着萧万山逐渐亮起的眼神，趁热打铁：「此外，我们还可以提供一些额
外的『尊享服务』。比如，凡购买我们顶级丝绸超过一定数额的客户，我们可以
提供上门量体裁衣的服务，由我们萧家专用的裁缝师傅亲自上门；或者，在她们
举办重要宴会时，我们可以免费出借与之搭配的珍贵首饰、披肩等物，以壮其颜
面。我们要让她们觉得，购买我们萧家的丝绸，不仅仅是买一块料子，更是买一
种身份，一种荣耀，一种旁人无法企及的尊贵体验！」
我一口气说完，书房里陷入了一片寂静。萧万山瞪大了眼睛，如同看怪物一
般看着我，脸上充满了震惊、难以置信，以及一种豁然开朗的狂喜！他猛地站起
身，在书房里来回踱步，口中喃喃自语：「会员制……金卡银卡……尊享服务
……独一无二……彰显身份……妙！妙啊！如此一来，那些顶级客户为了维持自
己的『独一无二』和面子，必然会更加依赖我萧家！那『锦绣阁』即便价格再低，
图样再新，在『身份』二字面前，也终究落了下乘！」
他猛地停下脚步，冲到书案前，双手按在案上，目光灼灼地盯着我，声音因
为激动而有些颤抖：「辰儿！这些……这些你都是从何想来？！这……这简直是
闻所未闻，却又直击要害的妙策！」
一旁坐着的苏艳姬，也早已放下了书卷，纤手掩着朱唇，一双美眸睁得大大
的，充满了极度的震惊与不可思议。她看着我，那眼神仿佛第一次真正认识我一
般，不再是看一个需要呵护的病弱孩童，而是在看一个……智珠在握、心思缜密
的……奇才？那目光中，有惊愕，有赞叹，更有一种难以言喻的、如同发现宝藏
般的亮光。
我心中暗笑，脸上却露出几分腼腆和「不安」，低下头，绞着手指，小声道：
「就是……就是平日里听父亲和叔伯们谈论生意，又看了些杂书，自己胡乱想的
……也不知道对不对，父亲您别笑话辰儿……」
「笑话？我怎么会笑话你！」萧万山激动得满脸红光，用力拍了拍我的肩膀
（力道控制得很好），哈哈大笑，「我儿这是天纵奇才！是老天爷赐给我萧家的
麒麟儿！哈哈哈！困扰为父多日的难题，竟被你三言两语点破！好！好！好！」
他连说了三个「好」字，可见其心中之畅快。他看向我的眼神，充满了前所
未有的激赏和期望，仿佛在看着萧家未来的擎天之柱。
「老爷，辰儿他……他年纪还小，身子又刚好，您别吓着他。」苏艳姬从震
惊中回过神来，连忙起身，走到我身边，语气中带着维护，但那双看向我的桃花
眼中，流转的波光却愈发柔软和……深邃。她轻轻将手搭在我的肩膀上，那温柔
的触感，仿佛带着无声的鼓励与骄傲。
「对对对，是我太高兴了！」萧万山收敛了些许激动，但脸上的喜色依旧难
以抑制，「辰儿，你且好生养着，为父这就去召集管事，细细商议你这『会员制』
和『尊享服务』该如何推行！若此法可行，你便是我萧家的大功臣！」
他又嘱咐了我几句好生休息，便风风火火地离开了书房，那步伐比起方才进
来时，不知轻快了多少。
书房里，再次只剩下我和苏艳姬两人。
气氛有些微妙地安静下来。
夕阳的余晖透过窗棂，为书房内的一切都镀上了一层温暖的金色。光影在她
美艳绝伦的侧脸上跳跃，勾勒出那完美的轮廓，长而卷翘的睫毛在眼睑下投下淡
淡的阴影。
她站在书案旁，并未立刻回到软榻上，而是低头看着我，眼神极其复杂，有
尚未散去的震惊，有浓浓的欣慰，有难以言喻的欢喜，更有一丝……我看不分明
的、如同迷雾般的情愫。
「辰儿……」她轻声唤道，声音柔得能滴出水来，「你……你真是让苏姨
……太吃惊了。」
我仰起头，看着她灯下愈发娇艳动人的脸庞，心中那份因展现能力而生的满
足感，与对她那无法抑制的悸动交织在一起。我伸出手，轻轻拉住她垂在身侧的
衣袖，语气带着一丝依赖和期盼：「苏姨，您……不会觉得辰儿是在胡言乱语，
异想天开吧？」
「怎么会？」她立刻摇头，俯下身来，与我平视，那双桃花眼中漾着真挚的
赞赏波光，「苏姨虽然不懂生意，但也听得出来，你方才所言，句句在理，直指
关键。连你父亲那般在商海沉浮数十载的人都为之拍案叫绝，苏姨又怎会觉得你
是胡言乱语？」
她靠得极近，那熟悉的、令人迷醉的馨香幽幽传来，萦绕在我的鼻尖。她的
目光温柔而专注，仿佛此刻她的眼中，只有我一人。
「辰儿，」她伸出手，轻轻抚摸着我的头发，动作充满了怜爱，「苏姨一直
觉得你与别的孩子不同，早慧，懂事，心思通透。却没想到，你竟有如此……惊
才绝艳的见识。苏姨……苏姨真是为你高兴。」
她的指尖滑过我的额角，带着微凉的触感和一丝不易察觉的颤抖。她的眼神，
除了长辈的欣慰，似乎还多了一些别的东西……一种类似于……仰慕？或者说，
是对强者本能的好奇与吸引？
我的心跳不由自主地加快。我知道，我方才那番超越年龄的言论，不仅震动
了父亲，更是在她心中，投下了一颗分量极重的石子，激起了远比
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虽然新奇，但只要是出钱就能买到，今日张夫人穿得，明日李小姐也能穿得，久
而久之，那些顶级的贵妇千金，还会觉得穿它是有面子的事情吗？」
萧万山眼中精光一闪：「辰儿，你的意思是……」
「我们可以推出一种……嗯，『会员制』。」我抛出了一个现代词汇，见他
们面露不解，便解释道，「就是我们将一部分最顶级、限量供应的丝绸，只卖给
经过我们筛选的、最有身份地位的固定客户。比如，我们可以设立『金卡』、
『银卡』客户。『金卡』客户，每年可优先购买我们最新、最稀有的丝绸，甚至
可以由我们最好的绣娘，根据她们个人的喜好，定制独一无二的纹样和款式，价
格可以更高。而『银卡』客户，则享有新品优先购买权，但无法定制。至于普通
客户，则只能购买我们常规的货品。」
我看着萧万山逐渐亮起的眼神，趁热打铁：「此外，我们还可以提供一些额
外的『尊享服务』。比如，凡购买我们顶级丝绸超过一定数额的客户，我们可以
提供上门量体裁衣的服务，由我们萧家专用的裁缝师傅亲自上门；或者，在她们
举办重要宴会时，我们可以免费出借与之搭配的珍贵首饰、披肩等物，以壮其颜
面。我们要让她们觉得，购买我们萧家的丝绸，不仅仅是买一块料子，更是买一
种身份，一种荣耀，一种旁人无法企及的尊贵体验！」
我一口气说完，书房里陷入了一片寂静。萧万山瞪大了眼睛，如同看怪物一
般看着我，脸上充满了震惊、难以置信，以及一种豁然开朗的狂喜！他猛地站起
身，在书房里来回踱步，口中喃喃自语：「会员制……金卡银卡……尊享服务
……独一无二……彰显身份……妙！妙啊！如此一来，那些顶级客户为了维持自
己的『独一无二』和面子，必然会更加依赖我萧家！那『锦绣阁』即便价格再低，
图样再新，在『身份』二字面前，也终究落了下乘！」
他猛地停下脚步，冲到书案前，双手按在案上，目光灼灼地盯着我，声音因
为激动而有些颤抖：「辰儿！这些……这些你都是从何想来？！这……这简直是
闻所未闻，却又直击要害的妙策！」
一旁坐着的苏艳姬，也早已放下了书卷，纤手掩着朱唇，一双美眸睁得大大
的，充满了极度的震惊与不可思议。她看着我，那眼神仿佛第一次真正认识我一
般，不再是看一个需要呵护的病弱孩童，而是在看一个……智珠在握、心思缜密
的……奇才？那目光中，有惊愕，有赞叹，更有一种难以言喻的、如同发现宝藏
般的亮光。
我心中暗笑，脸上却露出几分腼腆和「不安」，低下头，绞着手指，小声道：
「就是……就是平日里听父亲和叔伯们谈论生意，又看了些杂书，自己胡乱想的
……也不知道对不对，父亲您别笑话辰儿……」
「笑话？我怎么会笑话你！」萧万山激动得满脸红光，用力拍了拍我的肩膀
（力道控制得很好），哈哈大笑，「我儿这是天纵奇才！是老天爷赐给我萧家的
麒麟儿！哈哈哈！困扰为父多日的难题，竟被你三言两语点破！好！好！好！」
他连说了三个「好」字，可见其心中之畅快。他看向我的眼神，充满了前所
未有的激赏和期望，仿佛在看着萧家未来的擎天之柱。
「老爷，辰儿他……他年纪还小，身子又刚好，您别吓着他。」苏艳姬从震
惊中回过神来，连忙起身，走到我身边，语气中带着维护，但那双看向我的桃花
眼中，流转的波光却愈发柔软和……深邃。她轻轻将手搭在我的肩膀上，那温柔
的触感，仿佛带着无声的鼓励与骄傲。
「对对对，是我太高兴了！」萧万山收敛了些许激动，但脸上的喜色依旧难
以抑制，「辰儿，你且好生养着，为父这就去召集管事，细细商议你这『会员制』
和『尊享服务』该如何推行！若此法可行，你便是我萧家的大功臣！」
他又嘱咐了我几句好生休息，便风风火火地离开了书房，那步伐比起方才进
来时，不知轻快了多少。
书房里，再次只剩下我和苏艳姬两人。
气氛有些微妙地安静下来。
夕阳的余晖透过窗棂，为书房内的一切都镀上了一层温暖的金色。光影在她
美艳绝伦的侧脸上跳跃，勾勒出那完美的轮廓，长而卷翘的睫毛在眼睑下投下淡
淡的阴影。
她站在书案旁，并未立刻回到软榻上，而是低头看着我，眼神极其复杂，有
尚未散去的震惊，有浓浓的欣慰，有难以言喻的欢喜，更有一丝……我看不分明
的、如同迷雾般的情愫。
「辰儿……」她轻声唤道，声音柔得能滴出水来，「你……你真是让苏姨
……太吃惊了。」
我仰起头，看着她灯下愈发娇艳动人的脸庞，心中那份因展现能力而生的满
足感，与对她那无法抑制的悸动交织在一起。我伸出手，轻轻拉住她垂在身侧的
衣袖，语气带着一丝依赖和期盼：「苏姨，您……不会觉得辰儿是在胡言乱语，
异想天开吧？」
「怎么会？」她立刻摇头，俯下身来，与我平视，那双桃花眼中漾着真挚的
赞赏波光，「苏姨虽然不懂生意，但也听得出来，你方才所言，句句在理，直指
关键。连你父亲那般在商海沉浮数十载的人都为之拍案叫绝，苏姨又怎会觉得你
是胡言乱语？」
她靠得极近，那熟悉的、令人迷醉的馨香幽幽传来，萦绕在我的鼻尖。她的
目光温柔而专注，仿佛此刻她的眼中，只有我一人。
「辰儿，」她伸出手，轻轻抚摸着我的头发，动作充满了怜爱，「苏姨一直
觉得你与别的孩子不同，早慧，懂事，心思通透。却没想到，你竟有如此……惊
才绝艳的见识。苏姨……苏姨真是为你高兴。」
她的指尖滑过我的额角，带着微凉的触感和一丝不易察觉的颤抖。她的眼神，
除了长辈的欣慰，似乎还多了一些别的东西……一种类似于……仰慕？或者说，
是对强者本能的好奇与吸引？
我的心跳不由自主地加快。我知道，我方才那番超越年龄的言论，不仅震动
了父亲，更是在她心中，投下了一颗分量极重的石子，激起了远比
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