该会竭尽全力的。"
" 这个项目中标了，你可是大大的功臣了。" 我不禁赞扬道，并示意小胡走
到我身边。
" 还是领导您厉害啊！" 小胡堆着笑脸说。如果这个项目做下来，她估计至
少有20万以上的奖励。
我顺手握上小胡圆润紧致的屁股，" 既然你认为领导厉害，为什么前天晚上
SPA 的时候，提前溜走了？"
小胡一愣，没想到我会这么问。
" 哥，我知道崔总肯定给您安排了花魁，我呆在那儿不是给您添乱吧，你说
呢？"
" 呸，你害的我梅开二度不成。" 我哈哈一笑，在小胡的屁股上使劲捏了两
把。
" 嗯——疼——哥——" 小胡小声地呻吟了两句。
" 你现在倒是越来越风骚了。" 我哈哈一笑，" 这个项目要是不中标，你可
要重重被罚哦。"
" 嗯，我听哥的。" 小胡低眉顺眼地说，并故意让她的胸部蹭了一下我的脸。
很多时候，领导需要的就是这种态度，其实很多时候能力不是很重要。如果，你
的能力比领导还强，那还要领导干嘛？所以，作为下属，态度比能力重要，情商
比智商重要，表忠心比表决心重要，脸皮厚比薄重要。对漂亮的女下属，献身比
献钱重要。
我顺手在胡柔软的乳房上摸了一把，说：" 马上通知向总、万全他们去会议
室开会。"
10分钟过后，四个人来到会议室，这次会议很重要，要确定最终的商务报价，
这是整个商务标书最核心的内容之一。
" 万全，技术标书都做完了？" 我问道。
" 这次阿里、华为都不错，都能够按照标书提供详细的技术文档，技术部分
的得分基本没问题。" 万全回答道。
" 我们这边的商务报价都出来了。标的限价是7950万，我们核算下来总报价
在7800万左右，这次华三蛮给力的，商务报价比华为和浪潮都低。"
" 选择和华三合作，技术分没问题吧？" 我扭头看万全。
" 没问题。"
" 行，那就考虑商务报价的事。" 我看着向总说。
看来华三的老崔还是非常配合的，我心里想。
" 这次参加投标的一共有6 家公司，其中有两家是央企，而且有一家央企势
在必得。我们一共邀请了两家陪标，这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。
" 向总分析道。
" 我们的报价策略有三种，高高低，高中低，低低高。即我自己的报价在陪
标伙伴里是低、中、高三种状态，关键是竞争对手如何报价。" 小胡接着说。
" 参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。如果他们势在必
得的话，到手的钱他不会不赚。所以在他的成本和我们差不多也就是7800万左右
的情况下，他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价，这样就可以把平均价上拉。如
果我们报价低于他们，我们商务得分吃亏，高于他们客户说不定就找到了使用他
们的理由。" 向总分析道。
" 那这样的话，我们就来个反其道来行之，我们自己的报价就实事求是，按
7800万报，陪标的按7650万报，就是低低高，把平均价拉到我们的报价以下，我
们的价格得分就比他们高了。其他的高中低、高高低都不适合我们。大家看如何？
" 我建议道。
" 好，我觉得按张总的方案来是可行的。" 小胡第一个赞同道。商务部分万
全一般是不参与的，他只负责我们选择的合作伙伴能不能在技术方面拿到最高分。
" 我看也行。" 向总说。
" 那就这么办。" 我最后拍板道。
27日上午9 点中天证券私有云项目正式开标。现在这种投标现场我一般都不
去，类似项目不是开标这一天决定结果，其实是此前的N 天各方角逐的结果。小
胡和万全一起去就行，如有必要，一个解释商务，一个解释技术。
9 点20分，小胡首先给我发了笑脸，然后给出了商务报价得分。6 家公司投
标价的平均价为7795万，我们最接近平均价，最大的竞争对手报价在7880万，高
了我们80万，还有一家央企报的是7850万，也比我们高。他们的陪标公司报价是
7945万，果然是贴着最高限价报的。我们价格分领先最大的竞争对手0.5 分。
我给小胡发了笑脸，然后说：" 革命尚未成功，同志们尚需努力。"
小胡发了个捂脸的图标。
12月30日，评标结果正式公布，我们排名第二，那家势在必得的公司中标了。
12月31日，中天证券与那家央企的战略合作协议正式签署，那家央企将他们
战略控股的两家高科技公司正式委托给中天证券进行上市辅导，中天证券的私有
云项目也由他们打包承建。
" 没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。" 我看着站在我
前面低头汇报的小胡美女，" 这个项目失败了，不怪你，你可以免受责罚了。"
" 哥，2020年，我会加倍努力的。" 小胡小声地说。
"2020 ，你要加倍加倍爱我爱我才是。"
我们两人一起笑了起来。2019年，将注定是一个不平凡的一年，我们一起快
乐很多，收获很多，但却以一个巨大的项目失败收场；2020年，我俩在商场上将
会继续征战，胜败乃兵家常事；同样在情场上，我俩依然会相互搏杀，只不过我
只许胜不许败罢了。
失败属于过去，运气属于未来，祝大家新年快乐！
[ 本章完 ]【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】
" 这个项目中标了，你可是大大的功臣了。" 我不禁赞扬道，并示意小胡走
到我身边。
" 还是领导您厉害啊！" 小胡堆着笑脸说。如果这个项目做下来，她估计至
少有20万以上的奖励。
我顺手握上小胡圆润紧致的屁股，" 既然你认为领导厉害，为什么前天晚上
SPA 的时候，提前溜走了？"
小胡一愣，没想到我会这么问。
" 哥，我知道崔总肯定给您安排了花魁，我呆在那儿不是给您添乱吧，你说
呢？"
" 呸，你害的我梅开二度不成。" 我哈哈一笑，在小胡的屁股上使劲捏了两
把。
" 嗯——疼——哥——" 小胡小声地呻吟了两句。
" 你现在倒是越来越风骚了。" 我哈哈一笑，" 这个项目要是不中标，你可
要重重被罚哦。"
" 嗯，我听哥的。" 小胡低眉顺眼地说，并故意让她的胸部蹭了一下我的脸。
很多时候，领导需要的就是这种态度，其实很多时候能力不是很重要。如果，你
的能力比领导还强，那还要领导干嘛？所以，作为下属，态度比能力重要，情商
比智商重要，表忠心比表决心重要，脸皮厚比薄重要。对漂亮的女下属，献身比
献钱重要。
我顺手在胡柔软的乳房上摸了一把，说：" 马上通知向总、万全他们去会议
室开会。"
10分钟过后，四个人来到会议室，这次会议很重要，要确定最终的商务报价，
这是整个商务标书最核心的内容之一。
" 万全，技术标书都做完了？" 我问道。
" 这次阿里、华为都不错，都能够按照标书提供详细的技术文档，技术部分
的得分基本没问题。" 万全回答道。
" 我们这边的商务报价都出来了。标的限价是7950万，我们核算下来总报价
在7800万左右，这次华三蛮给力的，商务报价比华为和浪潮都低。"
" 选择和华三合作，技术分没问题吧？" 我扭头看万全。
" 没问题。"
" 行，那就考虑商务报价的事。" 我看着向总说。
看来华三的老崔还是非常配合的，我心里想。
" 这次参加投标的一共有6 家公司，其中有两家是央企，而且有一家央企势
在必得。我们一共邀请了两家陪标，这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。
" 向总分析道。
" 我们的报价策略有三种，高高低，高中低，低低高。即我自己的报价在陪
标伙伴里是低、中、高三种状态，关键是竞争对手如何报价。" 小胡接着说。
" 参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。如果他们势在必
得的话，到手的钱他不会不赚。所以在他的成本和我们差不多也就是7800万左右
的情况下，他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价，这样就可以把平均价上拉。如
果我们报价低于他们，我们商务得分吃亏，高于他们客户说不定就找到了使用他
们的理由。" 向总分析道。
" 那这样的话，我们就来个反其道来行之，我们自己的报价就实事求是，按
7800万报，陪标的按7650万报，就是低低高，把平均价拉到我们的报价以下，我
们的价格得分就比他们高了。其他的高中低、高高低都不适合我们。大家看如何？
" 我建议道。
" 好，我觉得按张总的方案来是可行的。" 小胡第一个赞同道。商务部分万
全一般是不参与的，他只负责我们选择的合作伙伴能不能在技术方面拿到最高分。
" 我看也行。" 向总说。
" 那就这么办。" 我最后拍板道。
27日上午9 点中天证券私有云项目正式开标。现在这种投标现场我一般都不
去，类似项目不是开标这一天决定结果，其实是此前的N 天各方角逐的结果。小
胡和万全一起去就行，如有必要，一个解释商务，一个解释技术。
9 点20分，小胡首先给我发了笑脸，然后给出了商务报价得分。6 家公司投
标价的平均价为7795万，我们最接近平均价，最大的竞争对手报价在7880万，高
了我们80万，还有一家央企报的是7850万，也比我们高。他们的陪标公司报价是
7945万，果然是贴着最高限价报的。我们价格分领先最大的竞争对手0.5 分。
我给小胡发了笑脸，然后说：" 革命尚未成功，同志们尚需努力。"
小胡发了个捂脸的图标。
12月30日，评标结果正式公布，我们排名第二，那家势在必得的公司中标了。
12月31日，中天证券与那家央企的战略合作协议正式签署，那家央企将他们
战略控股的两家高科技公司正式委托给中天证券进行上市辅导，中天证券的私有
云项目也由他们打包承建。
" 没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。" 我看着站在我
前面低头汇报的小胡美女，" 这个项目失败了，不怪你，你可以免受责罚了。"
" 哥，2020年，我会加倍努力的。" 小胡小声地说。
"2020 ，你要加倍加倍爱我爱我才是。"
我们两人一起笑了起来。2019年，将注定是一个不平凡的一年，我们一起快
乐很多，收获很多，但却以一个巨大的项目失败收场；2020年，我俩在商场上将
会继续征战，胜败乃兵家常事；同样在情场上，我俩依然会相互搏杀，只不过我
只许胜不许败罢了。
失败属于过去，运气属于未来，祝大家新年快乐！
[ 本章完 ]
